Sales Specialist Solutions Oracle ERP – H/F

Description de l’entreprise

Qui sommes-nous ?

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, reconnu pour accompagner la transformation de ses clients grâce à l’innovation, la technologie et la data. Présent dans 20 pays, avec plus de 7 200 collaborateurs, Talan intervient auprès d’acteurs majeurs de l’industrie, de la finance, du transport, de l’énergie, du luxe, etc. Notre ambition : dépasser le milliard d’euros de chiffre d’affaires à horizon 2025.

Nous accompagnons les entreprises dans des secteurs variés : énergie, industrie, transport, finance, luxe… à travers 3 grandes expertises :

• Le Conseil en Management et Innovation (320 Consultants en France)
• La valorisation des données, leurs structurations, et leurs usages (Data et Technologies)
• L’intégration de solutions logicielles (Cloud et Applications Services)

Description du poste

La Business Unit Cloud & Application Services

Notre BU Cloud & Application Services accompagne les entreprises dans l’intégration et l’optimisation de solutions logicielles de pointe. Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché, tels qu’Oracle, SAP et Salesforce, et intervenons auprès d’une diversité de clients (grands groupes, ETI, secteurs variés). Notre équipe Oracle, solide et expérimentée, est implantée sur tout le territoire français et bénéficie d’une forte notoriété.

Votre terrain de jeu

Fort de son partenariat GOLD avec l’éditeur Oracle, Talan s’inscrit comme acteur majeur autour des solutions Oracle EBS R12 et/ou ERP Cloud en France.

Vous serez dédié(e) au développement commercial de l’offre Oracle ERP (E-Business Suite, ERP Cloud) au sein d’un environnement dynamique, innovant et en pleine croissance. Vous adresserez un portefeuille de clients existants et prospects, avec la possibilité de vous appuyer sur une équipe de consultants experts et sur le réseau de Talan.

Vos missions

• Participer à mettre en œuvre la stratégie commerciale Oracle ERP en lien avec la direction et les équipes opérationnelles.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes, tout en fidélisant les clients existants en vous appuyant sur nos nombreux clients actuels.
• Être le référent commercial sur l’ensemble de l’écosystème Oracle (produits, licences, positionnement, marché).
• Être force de proposition auprès des équipes de delivery et de management pour enrichir la qualité et le maintien d’un haut niveau d’exigence dans la rédaction et la remise des propositions.
• Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres.
• Être le référent commercial sur l’ensemble de l’écosystème Oracle (produits, licences, positionnement, marché).
• Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente.
• Suivre les affaires sur le plan financier du début jusqu’à la fin du processus.

Qualifications

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).

• Expérience réussie d’au moins 7 ans dans la vente de solutions ERP Oracle (EBS, Cloud), idéalement au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil.

• Maîtrise des composantes produit, licences, positionnement et connaissance du marché Oracle.

• Posséder un réseau IT et métiers et un plus.

• Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe.

• Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse.

• Mobilité nationale ponctuelle.

Informations complémentaires

Informations supplémentaires.

Nos valeurs : engagement, respect, partage, esprit d’équipe et optimisme.

Nos avantages :

• Télétravail jusqu’à 3 jours, prime d’équipement de 100 €
• Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)
• Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle.

Talan est une entreprise responsable, attachée à la diversité. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des personnes en situation de handicap.

Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici